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　　在三四线城市■▲“下沉市场”经营家居生意需要注意店铺选址问题▼▲●▽，严重影响加盟后店铺的盈利情况。建议选择“一公里生活圈”内有独家优势的位置，对于创业者而言，这种模式能解决企业能力瓶颈问题和盈利问题，但现在100平方米的小店铺，后期的店铺租赁和装修、设备和工具采购、初次库存购买以及员工的招聘和培训等一连串成本投入约在30万元。依旧有更多的头部企业重回增长轨道。

　　申银万国轻工制造行业首席分析师屠亦婷表示▪★◁●=-，随着房地产市场的变化，未来家居将更聚焦存量房市场的需求牛牛玩法。相较于新房市场，存量需求相对分散，对企业的流量获取能力和精细化运营能力提出更高的要求-▪…。精耕渠道◆……□▪，充分下沉，是未来的主要发力点…★=。

　　0元加盟费是否仅为噱头？要知道…☆□，等头部企业此前的加盟费在50万到100万元之间…▪▽▲，包括商标使用权、技术转让以及业务指导等多个项目。广东省定制家居协会副秘书长蒙辉表示◆△▼□▲，在当前市场氛围下，家居企业降低招揽经销商的加盟门槛，已是普遍现象◁○●••，“0元加盟□☆□”不过是其中典型体现。

　　需要提醒的是△●，起步价为80万~130万元。也就是说，以往要启动一个头部企业的加盟商运营，加盟费不过是加盟商获得品牌使用权和业务运营支持的“敲门砖■☆○◆○”，▪◇◇▽“零加盟费…□◇◁”会不会有“陷阱”■△-□？业内资深人士透露，广州某定制家居行业市场部负责人透露！

　　记者走访发现，定制家居的轻资产轻运营模式渐渐铺开，一些有性价比的销售套餐也在不断推出。例如在广州某头部品牌的方案中，假设需要定制的面积是10平方米★◆◁，以往1200元每平方米的定制套餐•▼☆◇◁●，现在还能加赠家电或家具等◆=■▼，定制柜体的价格最低还能压到699元每平方米。

　　家居行业前所未有的“零加盟费”出现了，意味着家居行业的供给端正在发生巨变○◇=。日前，行业龙头抛出了■▲◇★“零加盟费▽◆▷•●◇”的▽-◁•▷◇“共创事业合伙人平台”▪☆…□，不仅撕开了家居定制市场的“一道口子”★=■▽◇，更拉开了行业的存量争夺序幕。随后牛牛玩法，更多一线平方米加盟店”的“轻量化”招商方案。业内人士认为，在存量竞争中，消费者有望获得更便捷的采购渠道以及更高性价比的家居产品，而创业者在获得新机遇的同时也要注意加盟条款中的其他“坑○■■●▲”。

　　记者梳理发现，▷◇▪▷○、尚品宅配、欧铂丽等定制家居头部企业都推出了30万元起开100平方米加盟店的招商方案◁•=△■…，还“附赠”不少扶持经销商的补贴与优惠。对于家居定制赛道的品牌商来说，降低入场门槛为的是应对“招商难▽•◁▷、货难卖”的现状☆○●▼○，让更多经销商为他们抢夺市面上零散分布的存量▪▲○•□▼；而对于加盟商来说•▷，低投入、轻资产、大市场、快回报的新模式代表着新的市场机会•▲▼…•。

　　这番存量争夺战可能给消费者带来什么呢？有业内资深人士表示，未来，可能在自家社区楼下■△=☆，就能有一家提供定制服务的品牌门店，消费者能更多享受的是采购渠道的便捷与选择的多样性。该资深人士还指出=◇=，除了采购方便售后快捷的优点外○◇○■，还有产品价格的降低-=■。也就是说，企业所省掉的加盟费☆=，经销商所降低的运营成本，实际上是通过更高性价比的产品回馈给了消费者。

　　但创业者真正需要注意的是加盟方案中提及的★★…•◁“可选产品品类”以及“帮扶政策=•◇==”□▷，以前定制家居开的都是过千平方米的大店◇▽◇□，以防企业因急着招商开出“空头支票”，这两点能否真正兑现，当然，招商企业降低门槛是好事，优居研究院院长张永志表示▼•▼…=，用在下沉城市打通渠道比较有利。建议细心核实加盟条款••◆？

　　“2019年的时候我家里局部装修，找的是广州某头部定制家居品牌，当时是需要支付一定的设计费用△■□▲，大概每平方米100元。□▪▲”85后业主小叶告诉记者，近来自己也想改造阳台为健身区，发现目前大品牌几乎都是设计费全免◇▲▽●▽★，且•□☆▪“设计方案改到满意为止”。

　　30万元成本就有机会启动一家家居头部品牌的加盟店，这对于许多小本创业者来说颇有诱惑力○■。索菲亚整家事业部营销中心负责人甘铭中告诉记者•=○，由于产品力和结构的优势，转变为整家模式的小型共创店能够售卖各类厨卫牛牛玩法、木门、电器、家具及软装等产品，使单笔交易金额大幅增加◁•◆■，下沉市场盈利性好，更有利于渠道扎根。亦有分析师认为，定制家居板块的渠道红利时代已经来临，尤其对于小成本想要入局的创业者而言▪■▽，▽•△□•“小型共创店”提供了更有利的条件和更低的门槛。而大品牌大企业的资源共享◁▼-□●●，也是助力创业可持续发展的有力保障。

　　对加盟商后续能否顺利卖货至关重要。因为=○“小店模式○●”的优势正在于社区运营。这被许多业内人士称为■□“轻资产轻运营模式”。这样才能占据当地主流市场。另外▼◇，也能让家居行业在地产后周期阶段•△•=！

　　“对于中小投资人来说，这意味着现在开店机会多了，以前30万元成本基本只能加盟三四线品牌，现在有机会尝试一线品牌”■●○☆•，广州某家居资深从业人员表示，△•○▽▲“除加盟费外，开店成本还要由所在城市、店铺位置与规模来决定。”